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新会"老陈皮"开拓"新出路" 陈皮村以电商平台为推手转型

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admin 发表于 2016-10-20 19:31:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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 在陈皮村天猫商城网店中,有8个种类70多种商品供顾客选择。
  □ 文/图 江门日报见习记者/傅雅蓉
  实习生/钟展鹏  
  “要想让80后、90后的消费者了解我们的产品,电子商务是最好的手段。”作为我市第四届农业博览会的参展商之一,新会陈皮村自建成以来就着力开拓电商市场,先后开通了微信公众号、微博、网站,并在天猫、微店和自建网站等平台上都开设网店。近日,新会陈皮村常务副经理吴曼菲表示:“开拓电商平台是新会陈皮产业转型的新趋势,也是经济发展的必然趋势。”
  陈皮村进驻天猫商城
  10月13日,记者在新会陈皮村发现,在投资手册上都印有该村微信公众号的二维码。据介绍,该微信公众号早在去年8月就已发布,向市民介绍陈皮村的魅力,与市民分享陈皮村怡人的风景。公众号还设置了“餐饮招商”、“网店招商”等页面,详细介绍陈皮村的优势、加盟陈皮村网店的方式、天猫商城的地址、联系方式等信息。
  此外,陈皮村天猫商城官方网店也在今年5月正式上线。吴曼菲告诉记者,对平台的选择他们也讨论了很久,最终决定放弃淘宝集市,选择直接进驻天猫。“我们希望从高起点出发,立足长远发展,利用互联网思维来做特色农产品。”
  记者在陈皮村天猫商城网店中发现,菜单栏上除了新会陈皮制品外,还有滋补营养品、南北干货、腊肠腊肉、零食特产、茶叶冲饮、粮油米面、糕点原料、调味酱料等8个种类70多种商品供顾客选择。“我们商城的商品以新会陈皮和陈皮制品为主,配套其它江门五邑的土特产,在今后的销售中,我们再根据市场需求来进行品类的删减。”吴曼菲说。 
  用多样化的产品吸引年轻人眼球  
  近些年来的经济发展,互联网、电子商务成为巨大的推手。“阿里巴巴、天猫、京东等平台给了我们很多启发。食品商业的转型也要依靠电商,这已是经济发展的一个必然趋势。”吴曼菲介绍,自媒体的发展,也减轻了企业在宣传推广方面的压力。例如,新会陈皮村发布的微信公众号中,有许多对新会陈皮文化的科普宣传,就得到网民的一致好评。
  同时,陈皮村在天猫商城官方网店和自建商城的建设上也花了很多心思。现在,陈皮村拥有一个成熟且有着丰富经验的电商团队,负责微信、微博、天猫商城、自建商城等电商平台的维护。“目前,我们的自建商城已与仓储溯源系统对接。每一箱陈皮上都有一个二维码,商品的年份、产地、果园、采摘时间、入仓时间、果农照片、果园照片,一扫就知,一目了然。”吴曼菲表示,做好电商平台最关键的就是要拿出多样化的产品。“我们用以陈皮制作的茶、零食、糕点、饼干等各种深加工产品去和市场、和消费者对话,让大家觉得陈皮并不单一。这样,消费者才会对它产生感情。”
  在做好产品的基础上,准确的定位受众也非常重要。“在电商平台上,我们瞄准的是80后、90后的消费者。”吴曼菲告诉记者,举办陈皮文化节、金果时光文化节等活动也是为了吸引更多年轻消费者的眼球。接下来,陈皮村还将拓宽渠道、拓展平台。“等到我们的天猫商城官方网店培育成熟之后,我们还会考虑入驻微店、京东、一号店等更多的电商平台。”吴曼菲说。  
  成立全国首创的“陈皮银行”
  “目前,新会陈皮的知名度并不广,要冲击更大范围的市场,必须要利用的就是电商平台。因此新会陈皮村通过自身的资源,对一部分不具备做电子商务能力的中小企业进行资源的整合。”吴曼菲说。
  “我们希望今后所有的交易都能通过电商平台完成。”为此,陈皮村创新性地提出“陈皮金融”的概念:成立全国首创的“陈皮银行”。吴曼菲告诉记者,“陈皮银行”的操作模式就是对储藏的陈皮建立“仓单”,通过与第三方金融机构搭建的仓单电子交易平台,推动新会陈皮实现真正的市场化,让陈皮成为一款包含期货交易和现货交易,具有保值增值功能的理财产品。“买家在我们的商城下单、支付。我们来完成种植、加工、检测,并代替买家进行仓储,等到存储期满后,再包装、寄给买家,形成一个商业闭环。”
  吴曼菲表示,要完成这个目标,往后还有很多工作要做,“我们计划用两三年的时间摸索市场,并通过科普教育普及新会陈皮文化的方式培养市场,建立标准样板库,形成新会陈皮、陈皮柑的价格指数,构建出一个完整的市场体系。”

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